Mein bisheriger Werdegang
Mein Name ist Philip Opitz, 33 Jahre alt und aus der Stadt der schwebenden Züge: Wuppertal. Nach meinem Studium in International Business in Maastricht entschied ich mich 2016 für einen Weg in den Vertrieb. Irgendwie hat sich Vertrieb am Anfang ziemlich komisch angefühlt: Wofür habe ich ein englischsprachiges Studium im Ausland absolviert, um am Ende „nur“ zu verkaufen? Doch ziemlich zeitig wurde mir klar, dass B2B-Vertrieb sehr anspruchsvoll ist und ich schnell Gefallen an dieser Tätigkeit finden konnte. Statt einem Trainee-Programm, oder 60-Stunden in einer Unternehmensberatung, fing ich bei einem Software-Unternehmen im Sales an.
2016 startete somit mein Weg als Junior Vertriebsbeauftragter in einem Software-Unternehmen: Der Babtec Informationssysteme GmbH. Dort lernte ich viele „Basics“, die mich noch bis heute in meinem Arbeitsalltag begleiten. Seien es Cold-Calls, CRM-Pflege oder die Anlage und faktenbasierte Bewertung von Verkaufschancen. Das ganz einfache Handwerkszeug eben, welches jeder Vertriebler oder jede Vertrieblerin beherrschen sollte.
Von 15 Vertriebskolleginnen und Kollegen auf 4 und von einem permanent erfolgreichen Unternehmen, zu einem Fintech-Startup mit Series A und B Finanzierung. 2,5 Jahre durfte ich bei FTS arbeiten und dort im Business Development neue Märkte erschließen. Dort entwickelte ich eine Leidenschaft fürs Pitchen auf Bühnen und konnte unfassbar viel positives aus dieser Zeit mitnehmen. Kreative Ansprachen, nutzenbasiertes Verkaufen, der gesamte Aufbau einer neuen Sales Pipe und vieles mehr… 2021 wurde FTS für 120 Mio.€ verkauft und meine Reise ging weiter.
Nach FTS fing ich als Senior Key Account Manager bei der CRIF GmbH (Wirtschaftsauskunftei) an und durfte dort bewährte Produkte vertreiben aber auch etwas ganz neues im Bereich Nachhaltigkeit. Ein großartiges Mischverhältnis zu meinen 2 bisherigen Jobs und eine tolle Möglichkeit zu verstehen, dass man produkt- und branchenunabhängig verkaufen kann, wenn man sein Handwerkszeug versteht.
Heute bin ich als Head of Sales bei der MERKUR.com AG angestellt und darf dort den Vertrieb einer Payment-Lösung (paylado) verantworten. Wir sind somit eher als „Startup im Konzern“ unterwegs und ich darf erneut ein großartiges Produkt von der Pike auf in Welt tragen und versuche jeden Tag das bisher gelernte in diesem Kontext erfolgreich einzusetzen.