In dieser Woche habe ich keine Veranstaltungen oder Ähnliches auf dem Zettel und daher befülle ich meine Sales-Pipe. Bedeutet also, ich versuche, dem Namen meiner Webseite gerecht zu werden: Zeit für B2B-Vertrieb. Vor der Ansprache einer Person muss ich jedoch sicherstellen, dass die Person überhaupt relevant für mein Vertriebsthema ist. Besonders wichtig dabei ist ebenfalls,…